行业背景：
作为高效节能与环保特性的代表技术，空气能从"小众产品"跃升为能源革命的核心赛道。据预测，到2030年全球空气能市场规模有望突破1.5万亿美元，而中国作为全球最大的热泵生产国和出口国，正通过技术创新与政策驱动，推动行业迈向新一轮爆发期。这一蓬勃发展的市场环境，既为空气能企业提供了广阔的增长空间，也对空气能行业的营销策划提出了更高要求。
行业高速发展，空气能行业逐渐从价格战向价值战转型，空气能企业想要实现市场突破，需要匹配创新的传播方式和更有战略高度的营销策划方案。在这样的背景下，2022年，助客传媒提供定位营销策划方案，助力华天成空气能当年增涨1亿销售额，开启行业“十年质保”的时代。
项目启动：
在2022年，华天成空气能的企业战略规划并不仅限于短期内提升销量，更在于构建长期品牌资产。带着这样的企业诉求，助客传媒从当前华天成空气能的营销全局概况、结合企业关键要素，将行业和对手发展方向纳入参考，提出了符合当下华天成品牌塑造需求且具有可行性的目标和传播规划。
营销策划方案搭建：
走到2022年，华天成空气能已是行业内成立近20年的老品牌，营销中心辐射了全国所有省份，品牌口碑在行业内早已拥有一席之地。结合多年“前线战斗者”经销商的反馈和自身产品的高规格研发特性，华天成空气能将自身优势提炼成一个最具有冲击性的卖点，那就是产品品质优。基于此，华天成空气能继续强化品牌实力背书，“十年质保”的品牌营销战略应运而生。
网站搭建：
想要让品牌再上一个台阶，华天成空气能需要从“品牌第一印象”——官网，开始升级改造。
空气能行业内多数企业的官网，和其他制造业设备企业相同，存在常见的一些展示问题。例如，网站交互性不够强，只是产品的简单排列堆砌，没有建立产品与用户使用的关联；且产品展示没有关注客户的需求点，忽视产品的应用场景和解决方案等关键要素。
助客传媒帮助华天成空气能搭建了真正符合用户消费决策逻辑的营销型官网，实现了网站品效合一，既美观大气体现大品牌形象，又充分展示产品丰富的应用场景和实际案例。
首先，官网要解决的第一件事就是最关键的客户信任问题。如何让客户打开网站的第一眼，就能感受到“靠谱”，除了需要网站拥有一个统一性强、能传递品牌价值的设计之外，网站整体内容栏目的设置也需要符合客户的消费者行为逻辑。
助客传媒在研究行业属性的时候，考虑到空气能热泵作为客单价高、客户消费决策周期长的产品，将“空气能工程项目案例”和“解决方案”作为内容展示的核心，并在搭配可选择的产品展示。
通过优化这两个页面的信息展示，清晰明了的为所有点进网站的客户解答“我能为你解决什么问题”这个核心问题。
解决网站问题后，就需要考虑线上营销推广的全线布局规划问题。“怎么做才能我的客户找到我？”
将这个问题拆解成两个板块，一是，我应该在线上布局什么内容？二是，我应该到哪里去分发这些内容？
推广内容布局：
搜索引擎优化（SEO）一直是做线上内容营销一个绕不开的核心关键。在华天成空气能当下决心布局全网营销推广的阶段，少不了认认真真搭建关键词框架，规划好内容方向，着眼于吸引来与业务与产品相关性最高的潜在客户群体。
助客传媒在关键词规划上，不同于传统的按产品品类的分类方式，而是参考行业特性、结合深度调研消费者的高频搜索词进行分析，设计出一套适合空气能企业、适合传统制造业的关键词规划逻辑。
将华天成空气能产品的不同应用领域划分，依据不同应用领域内客户的高频搜索词来布局线上营销推广的内容。要深度理解“客户语言”，让内容营销从客户的视角出发，而不是让客户来适应不熟悉的行业专业术语。
拓宽内容分发渠道：
精准的布局线上营销推广的渠道，是企业实现品牌曝光与销售转化的核心策略，也是助力华天成空气能营销在和行业突围的关键战场。
商业化竞争逐渐激烈的当下，制造业需要触达更广泛的潜在客户，必须找到自己合适的营销赛道。助客传媒为华天成空气能做的关键词策略，不仅布局于官网文章，也会布局在不同自媒体平台进行营销内容分发，在营销推广的同时，做到口碑维护和品牌力塑造提升。
在百度搜索页面中，百家号、搜狐号和知乎号等自媒体平台的文章和视频，相较于企业官网拥有更高的搜索曝光度，结合突出应用领域的关键词策略，布局华天成空气能的代表案例相关文章、产品和案例的问答文章，能够实实在在的触达客户的真实需求。
图文形式的案例内容展示规划好，也不可忽视产品以及工厂实力的展示。
不只是空气能企业，在制造业设备领域，许多企业想要占据电商平台这个流量入口，都会选择to B性质的电商平台—百度爱采购。
电商的商品主图能够帮助产品传达许多重要的信息，包括设备产品、应用场景、配件和相关服务等信息点，能够利用好一张图的空间、最大限度的传达具有强转化力的信息。在爱采购上产品链接，并不旨在让客户直接拍下设备链接，而是建立一个有效的沟通留资渠道，能够丰富企业的获客渠道。
面对行业快速发展的窗口期，华天成空气能需要营销策划提升至战略高度。通过准确的市场定位、定制化的传播策略和高效的渠道布局，助客传媒帮助华天成空气能在竞争激烈的市场中实现了品牌突围，最终达成年度销售额增长1亿元的亮眼成绩。这一成果不仅验证了营销策略的科学性与执行力，更彰显了空气能行业在政策红利下的巨大市场潜力。未来，具备前瞻性的营销战略将持续成为空气能企业把握市场机遇的关键。我们期待与更多空气能企业携手，通过专业营销服务共同突围更多激烈竞争挑战，在"双碳"目标下实现商业价值与社会价值的双赢。