随着人们生活水平的不断提高和消费观念的升级，许多消费者希望能够拥有符合家庭生活习惯的、与众不同的家居产品，定制家居正是满足这一需求的解决办法。这也让定制家居企业迎来了机遇与挑战并存的市场环境，定制家居需要适应数字化时代营销的变化，以更好的满足客户的精准化需求。
一、目标市场定位
由于定制家居个性化的特点，企业应该将目标客户锁定在25-45岁的新中产家庭，特别是首次置业和改善型住房的年轻家庭。这类消费群体具有较高的审美需求和购买力，同时对生活品质有明确追求。而在地域选择上，应优先聚焦一二线城市，逐步向消费能力强的三四线城市扩张。
品牌定位方面，通过清晰的差异化定位，避免与头部品牌的正面价格战，而是在细分市场中建立独特竞争优势。具体而言，可以通过原创设计、进口环保板材、智能收纳系统等卖点，满足消费者高质量生活的需求，塑造高端但不失亲和力的品牌形象。
二、营销策略设计
在渠道策略方面应采用“线上线下融合”的模式，线上重点建设官方商城，通过SEO或广告营销等方式，扩大品牌曝光度。线下扩展门店数量，让更多消费者直观感受到定制家居的适用性；在重点城市建立体验馆，覆盖更多目标消费人群。
在产品策略上，建议开发模块化产品体系，既满足标准化生产的需求，又能通过灵活组合实现个性化定制。同时，应加强设计服务能力，提供免费上门测量、3D效果图设计等增值服务，打消消费者顾虑，实现营销效果的最大化。
三、数字化营销与品牌建设
数字化营销方面，应该构建以内容为核心的矩阵。通过短视频平台展示设计案例和家居知识，为消费者种草，感受个性化的家居让装修更加符合心意。在品牌建设上，应注重情感连接，讲述"家与生活"的故事，通过用户案例展示真实生活场景，增强品牌共鸣。或者与知名设计师、家居类KOL合作，提升品牌专业形象，逐步构建起独特的品牌形象资产和竞争优势。
未来，随着消费升级和技术进步，定制家居行业将迎来更多变革与机遇。企业应保持敏锐的市场嗅觉，不断创新营销模式，深化数字化转型，最终实现品牌价值的持续提升。