如今，越来越多人追求贴合自己生活习惯、展现个性的家居空间，定制家居正是回应这一需求的热门选择。面对消费升级与数字化浪潮，定制家居企业既迎来新机遇，也需积极调整营销策略，更精准地连接目标客户。
一、明确目标市场：找准我们的核心客群
定制家居因其个性化特点，更适合注重生活品质、有一定经济基础的消费者。因此，建议将目标聚焦于25—45岁的新中产家庭，尤其是处于首次购房或改善住房阶段的群体。他们通常对家居美学有较高要求，也愿意为提升生活体验投入预算。
在地域布局上，可优先深耕一、二线城市，再逐步向消费力强劲的三、三线城市延伸，稳扎稳打拓展市场。
品牌定位上，不必盲目追逐价格战，而是通过差异化塑造独特竞争力。比如可以主打原创设计、采用进口环保材质、融入智能收纳解决方案等，传递“高品质、懂生活”的品牌理念，打造既有格调又不失温度的品牌形象。
二、营销策略：线上线下一体化，产品服务双驱动
渠道方面，推荐采用“线上引流+线下体验”并行的模式。线上可通过官方商城、SEO优化、内容广告等方式提升曝光；线下则布局实体门店及城市体验馆，让消费者能亲身感受定制家居的魅力，增强信任感。
产品服务方面，强化设计服务配套，如免费量房、3D效果图预览等，帮助用户直观看到未来家的样子，减少决策压力，提升成交转化。
三、内容赋能品牌：用故事连接用户，以专业建立信任
数字化营销离不开优质内容的支撑。可以通过短视频、图文等形式，分享真实案例、家居干货、设计灵感，潜移默化中打动潜在客户。
品牌建设上，多讲述与“家”有关的故事，呈现真实用户的生活场景，拉近与消费者的情感距离，让消费者既感受到品牌的深度，也能体会到品牌的温度。
伴随消费观念演进和科技发展，定制家居行业仍有很大成长空间。企业需持续关注市场动态，优化营销手段，深化数字运营能力，方能在竞争中稳步前行，实现品牌的长远发展。