在市场竞争激烈的当下，制造业企业想要实现精准获客，必须充分利用好互联网渠道，结合线上线下融合的营销策略，才能实现精准获客，提高转化率。
一、明确企业流量需求
很多B端企业懂得互联网推广的重要性，也花费大价钱去推动营销策划，但转化率依旧不明显。究其原因，还是对自身流量需求不清晰，不知道哪些流量才是自己销售转化的目标对象，没有分清B端和C端流量策略是不同的。流量时代的互联网营销切忌一味追求流量数据。B端制造业企业的掌门人必须明白一件事，B端企业和c端企业做网络推广有着本质的不同。C端面对的是大众消费，产品单价低，每一个人都是其潜在客户，其营销面向主要是“广”。但对于B端企业来说，产品单价高，周期长是不同于C端企业产品的显著特点，营销的群体必须“精”。
因此，C端企业做网络推广营销，是为了获取更多的流量。而B端企业做网络推广营销，是为了被有需求的人的看到。B端企业做网络推广，应注重“精”而非“量”。脱离泛流量且不精准的营销推广策略，转向更精准、能有效筛选出有需求客户的营销。
二、为什么要做SEO优化
SEO优化是企业做互联网营销的基石。搜索引擎作为网民获取信息的渠道之一，抢占搜索首页意味着目标客户能主动联系企业。SEO（搜索引擎优化）SEO是基于搜索引擎的一种免费网络推广方式，用户在搜索框输入想要搜索的词语，在搜索结果中，搜索引擎通过自身算法使用户体验好的网站获得优先排名。搜索引擎优化这种方式对企业的长期发展来说也具有好处。
SEO的工作原理可以类比为蜘蛛、机器人、爬行器。通过抓取网页进行存储与索引编类，最终指向用户搜索行为和进行排名展现。
不同于SEM一旦停止投钱，流量立马为零的特点；SEO无“广告”字样的标语，当企业做好SEO网站自然排名，那么企业的潜在客户自然会认为排名靠前的企业更专业、更可信、更有实力；并且SEO能排除负面信息，也是部分企业处理公关问题的一种方式，更容易吸引点击，一旦做起来，流量会持续很久。企业可以通过SEO优化来传达有深度且专业的内容，结合企业的内容营销策略，可以加强互联网营销的全局性。
三、做好SEO优化——从正确选择关键词出发
好的关键词能够帮助企业快速定位潜在的意向客户，搜索只是工具，正确的关键词才是推广的灵魂，甚至可以说，关键词是决定企业推广成败的关键因素。因此，做好关键词是企业做好搜索引擎优化的重中之重。在开始SEO优化前，企业必须准备一份关键词策略，作为SEO工作的指南。
明白了关键词是用来定位潜在客户的这个前提，因此我们定位关键词的出发点和落脚点就应当是按照潜在客户的搜索习惯来进行。
但很多企业在做关键词时会遇到以下问题：
1.关键词太泛，行业内竞争激烈，且有同行投放广告，短期内优化不上去
2.关键词根本没有搜索流量
3.优化的关键词带来的流量都低质无效
以上三点都源于关键词选择不当，选择关键词并不是仅靠凭空想象，而是要根据用户画像进行判断。
1.利用好“用户语言”来挑选关键词
太宽泛的关键词并不能明确用户的搜索目标，可能吸引来很多行业内业务不相关的流量，因此对应的转化率也不高。并且使用太宽泛的关键字，也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名，其中不乏有些同行可能广告竞价的方式抢占排名，不仅推广成本高而且也难以得到比较理想的排名，白白浪费预算。
推荐从产品的应用场景出发，从能帮助客户“解决什么样的问题”的角度来设置关键词。当今市场，不缺好产品，想要把自己的产品/业务成功营销出去，需要把自己的产品放在客户的各种问题场景下，“场景化”营销自己的产品能够作为解决方案帮助客户切实解决什么问题。举个例子，做空气能设备的制造企业，在设置“空气能”这样宽泛的大词前不妨再加上应用场景或地域词，比如“酒店空气能”“小区空气能”“云南空气能”等。你的关键词越精准，吸引的客户才能更精准。
2.不执著于行业大词，加入业务长尾词
有的企业在选择关键词的时候，通常会将含义相同或相似的关键词也添加进去，甚至不包含行业大词的一些长尾关键词也能够为企业带来精准客户，只要是需求和业务方向对应，就能够成为有效的关键词。反而是行业大词很容易给B端企业带来无用的C端用户咨询。
找量大但竞争力小的词是提高企业客户转化率和降低营销成本的有力手段。竞争力度的大小对于关键词的选择非常重要，竞争度越小的关键词越容易优化，也越容易取得较好的排名。长尾词的优化对企业的长线发展、品牌口碑塑造也有一定好处。